Of u nu voor iemand anders werkt of een eigen bedrijf heeft en op zoek bent naar nieuwe klanten, de sleutel is om de andere persoon te laten beseffen dat u de juiste persoon bent voor zijn of haar werk. Je moet kunnen aantonen dat je over de vaardigheden en drive beschikt die nodig zijn om de taak te voltooien. Dus, hoe kun je dit effectief doen als je slechts een paar minuten hebt om hen van dit feit te overtuigen? Dat is waar de stress komt.
Je probeert elke mogelijke manier te bedenken om hun aandacht te trekken (en te houden). Zeker, je hebt te maken met een zware concurrentie, dus je wilt opvallen, maar niet zozeer dat je eng of aanstootgevend bent. Je wilt assertief zijn zonder agressief te zijn. Er is zo'n fijne lijn tussen niet genoeg doen en teveel doen, dus hoe breng je jezelf op een manier die werkt?
Hoewel het misschien bijna onmogelijk lijkt, is jezelf presenteren op een manier die je inzetbare waarde aantoont eigenlijk vrij eenvoudig - als je weet wat je moet doen. Je hoeft alleen maar een paar eenvoudige richtlijnen te volgen en binnenkort krijg je meer vacatures dan je ooit voor mogelijk had gehouden:
Kleed je voor de positie die je wilt
Een van de eerste dingen die iemand die je mogelijk zal inhuren gaat opmerken, is hoe je jezelf in elkaar zet. Ze gaan naar je fysieke uiterlijk kijken en speculeren over wat voor soort werker je bent.
Als u kleding draagt die helemaal gekreukeld is, kunnen ze er bijvoorbeeld van uitgaan dat u een gebrek aan motivatie hebt of niet bezig bent met het beeld dat u projecteert. Geen van beide is indrukwekkend voor iemand die naar jou kijkt als een verlengstuk van hun imago.
Kleed je minimaal voor de positie die je probeert te krijgen. Dat betekent dat als je op zoek bent naar een kantoorbaan, je opduikt in dezelfde kleding die je op je werk zou dragen als je al was aangenomen. U kunt zich echter in de toekomst verder kleden voor de positie die u wilt. Dus als het de VP-positie is die je op de weg wilt, laat ze zien dat je er het beste materiaal voor hebt door het onderdeel nu te kleden.
Loop, praat en sta vol vertrouwen
Er is iets bevelends aan een vrouw die vertrouwen heeft in haar capaciteiten. Wanneer ze portretteert dat ze denkt dat ze het werk kan doen, ben je geneigd haar te geloven. Dat is het doel waarnaar u wilt streven. Laat ze weten dat je in staat bent om te doen wat je moet doen om hen te helpen floreren.
Wanneer je loopt, praat en staat, doe dat dan vanuit een positie van kracht door je houding recht en koel te houden. Je hart klopt misschien anderhalve minuut, maar je potentiële werkgever of aannemer hoeft het niet te weten.
Wees hoffelijk en professioneel
Wanneer u te maken heeft met mensen die u mogelijk kunnen helpen uw rekeningen te betalen, is het geen tijd om uw manieren te vergeten. Wees je bewust van je "lusten" en "bedankt", en het is geen slecht idee om je "mevrouw" en "mijnheer" daar ook in te bewaren.
Niemand wil dat iemand voor hen werkt die hen niet respecteert. Als je bij elke stap laat zien dat je professioneel en beleefd bent, kunnen ze je kiezen voor iemand die een beetje meer gekwalificeerd is, maar niet zo sympathiek.
Portret je sterke punten zonder erover te opscheppen
Dit is een van die fijne lijnen die moeilijk te zien zijn. Je wilt ze laten weten dat je meer dan in staat bent om het werk te doen, maar je wilt niet klinken alsof je opschept. Hoe doe je dat?
De sleutel is om bescheiden te blijven. Deel uw sterke punten op de meest eenvoudige manier en met zo min mogelijk woorden, zodat u helemaal niet geneigd bent om te verfraaien. Potentiële werkgevers kunnen BS heel snel leren kennen en als ze er niet op vertrouwen dat u 100% nauwkeurig en betrouwbaar bent, kunt u de baan verliezen voordat u het zelfs maar hebt.
Let er ook op dat je het niet laat klinken alsof je de wereld met één hand hebt gered. De meeste mensen zijn slim genoeg om te beseffen dat de meeste dingen het resultaat zijn van een teaminspanning, dus hoe groter de kans dat u de mensen om u heen crediteert voor enkele van uw eerdere successen, hoe beter u iemand tegenkomt die misschien wat krediet van u ontvangt aan het einde van de weg.
Vertel ze hoe je hun problemen oplost
Hoewel je jezelf aan hen verkoopt, is ze echt op zoek naar hoe je het gaat oplossen hun problemen. Om deze reden zul je je echt meer willen concentreren op wat je voor hen kunt doen hun leven gemakkelijker, niet hoeveel u de baan wilt, omdat het beter voor u is.
Als u probeert een baan te vinden, leg dan uit hoe uw training en vaardigheden hun bedrijf kunnen bevorderen. Als u voor uzelf werkt en op zoek bent naar een nieuwe klant, laat hem dan weten hoe u zijn levenskwaliteit wilt verbeteren, hetzij via uw producten of diensten.
Pak hun behoeften en zorgen aan en u zult waarschijnlijk een stap voor uw concurrent zetten.
Wees oprecht en eerlijk
Niets is erger dan omgaan met iemand die nep is. Je respecteert ze niet, je vertrouwt ze niet en je wilt zeker geen zaken met ze doen.
Wees zo transparant als u kunt wanneer u potentiële werkgevers of klanten ontmoet. Als ze je vragen naar je fouten of zwakheden, geef ze dan toe. Hoewel je zeker niet je lef wilt morsen over alles wat je ooit verkeerd hebt gedaan en ze wegjagen, kunnen ze je meer respecteren als ze zien dat je zult toegeven aan je tekortkomingen in plaats van proberen ze ervan te overtuigen dat ze bestaan helemaal niet.
Leer hoe je met nee's omgaat
Niet elk antwoord dat je krijgt zal een ja-antwoord zijn; ze kunnen het gewoon niet zijn. Zelfs als je de meest verbazingwekkende persoon op de planeet bent, betekent dit niet dat je elke keer krijgt wat je wilt, wanneer je erom vraagt. Daarom moet je leren hoe je ermee om moet gaan als dingen niet precies zo zijn als jij.
De beste manier om dit te doen, is uitkijken naar een 'nee' antwoord. Waarom? De waarschijnlijkheidswet zegt dat je voor elke "nee" die je hoort, een stap dichter bij een "ja" staat. Dus, in plaats van je door de nee's te laten leeglopen en deprimeren, denk je dat ze betekenen dat je ja nu om de hoek ligt.
Neem geen genoegen
Zoals het oude gezegde luidt: "Neem genoegen met minder en dat is precies wat je krijgt." Met andere woorden, wees niet zo wanhopig om jezelf te verkopen dat je genoegen neemt met minder dan je eigenlijk waard bent.
Vraag wat je wilt, want als je ermee instemt om voor minder te werken, beperk je je toekomstige potentieel. Natuurlijk moet je misschien lager beginnen dan je zou willen, maar als je opleiding en ervaring hebt die meer opdraagt, moet je ernaar streven om de lat niet lager te laten worden.
Markt jezelf effectief en werkgevers en klanten zullen vechten om jou in hun team te hebben. Dan is uw enige probleem welke u kiest.
